Если Вы Заказчик:
Мы думаем, что у вас уже имеется:
• техническая проблема
• желание её решить
• деньги
• приемлемые условия соглашения
• не выгодные альтернативы
Мы предлагаем:
• Напишите нам письмо (техническая проблема, производительность, хим.анализ исходной воды, желательный хим.состав очищенной воды, др.?);
• Мы вышлем вам наш опросный лист;
Примечание: в разделе "Продажа" находится пример опросного листа "Деферум", "Демагнум" и "Аэродегазатор";
• Отправьте нам заполненный опросный лист на e-mail: remizov@rivne.com;
• Мы вышлем вам для согласования наше технико-экономическое предложение и наш проект договора;
• Мы пригласим вас оценить наши установки у других заказчиков или лицензиатов, или предоставим официальные рекомендации;
• Мы лично встретимся с вами и договоримся;
Примечание:
В сложных или срочных случаях переговоров, наш квалифицированный специалист приедет к вам для переговоров и технических консультаций. Это доказанный и наиболее рациональный вариант деловых переговоров;
Стоимость командировки и технических консультаций нашего специалиста равна стоимости первого этапа выполнения будущего соглашения.
Формула переговоров:
Результат переговоров = Надёжность+Качество+Гарантии+Выгода+Вера+Выбор
где
наша Надежность = Рекомендации от наших прошлых заказчиков и лицензиатов;
наше Качество = Себестоимость очистки воды;
наши Гарантии = Условия соглашения;
наша Выгода = Договорная цена;
наша Вера = Личная встреча с заказчиком и утвержденное соглашение;
наш Выбор = Объективность, возможности, анализ формулы переговоров.
Надежность заказчика = Потраченное время и деньги на переговоры;
Качество заказчика = Активность, желание, опросный лист, условия соглашения;
Гарантии заказчика = Условия соглашения;
Выгода заказчика = Разница себестоимости очистки воды, относительно альтернатив
Вера заказчика = Наша объективная доказательность и профессионализм;
Выбор заказчика = Объективность, анализ и возможности.
Договорная цена:
C = M + ( T х D) = ~2,3 M ; USD
где
М – общие материальные затраты на изготовление установки и на командировки,USD
Т – время нашей работы, дней
D – стоимость одного дня нашей работы (налоги, зарплата, прибыль), USD/день
Примечание:
Для переговоров, имеются несколько вариантов заметного снижения договорной цены.
Себестоимость очистки воды:
U = (E/Q) + [C/(Q x L )]; USD/м.куб.
где
E – общие затраты заказчика на очистку воды и обслуживание установки, USD/год
Q – производительность установки очистки воды, м.куб./год
C – договорная цена, USD
L – амортизация установки для очистки воды, например 5 лет
E/Q = 0,01 - 0,02 USD /м.куб. (для безреагентных самопромывающихся установок, без зарплаты для обслуживающего персонала)
Ознакомится с параметрами качества воды в разных странах, можно здесь
продажа | контакты | резюме
Директор Ремизов Александр Дмитриевич
E-mail: remizov@rivne.com
